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9分钟弄懂增长黑客的工作原理!!!

 

发布日期:2021-10-01 06:49

  要了解增长黑客,让我们谈谈成长为黑客的意义,是什么让某人成为增长黑客而不是营销人员?

  首先,增长黑客(可能显然)痴迷于增长,这是他们的主要目标,为了实现这一目标,他们通常拥有技能组合,并体现了企业的多个方面,如营销,技术和产品。

  创造力-----广告人员:增长黑客能够设计未充分利用或可能从未使用过的创造性解决方案,他们开放性思维,不受营销规范的限制。

  例如,Airbnb的增长黑客反向设计了一个功能,将列表发布到Craigslist。这有助于在短短3年内增加11倍的安装量。

  分析----数据:增长黑客喜欢数据并使用分析作为制定有关增长的重要决策的主要研究来源。他们可能会查看订阅者,潜在客户,新用户等指标,以了解企业的增长率。

  最大化增长的是这种方法:以增长为导向接近业务与采用关键绩效指标(KPI)(如收入或产品下载)的方式有很大不同。

  成功的增长黑客意味着专注于业务的某些方面。根据Quicksprout的说法,增长黑客的漏斗分为3个阶段:

  没有访问者,您就无法激活成员,没有激活的成员,您不能希望留住用户,这是一个闭环。

  病毒式采集这涉及内置的产品功能,使产品自然“病毒化”。这意味着产品的某些东西使许多用户想要共享它,从而产生新的用户。如果做得好,病毒获得可以等于大规模增长。

  内容营销内容营销用于影响几个不同级别的增长。它可以增加网站流量(吸引更多访问者)并将访问者转变为用户(激活访问者)。这是通过提高品牌知名度(博客文章,信息图,视频,幻灯片,电子书等)的内容来完成的,并鼓励社交分享。此外,添加内容升级可以将电子邮件注册次数增加62%,因此这是快速构建用户群的好方法。

  电子邮件营销这种策略通常不会用于增加流量或将访问者转变为用户,因为收件人已经表达了对产品的兴趣。电子邮件营销有助于增长黑客吸引现有用户并可能推荐新用户。

  搜索引擎优化(SEO)SEO有助于推动流量到一个站点。搜索行为非常有说服力。通过了解和优化网站的可搜索性,企业可以在对其感兴趣的人面前获得产品。

  A /B测试和分析丰富的分析工具允许增长黑客生成数据并执行A / B测试,以帮助确定哪些有效,哪些无效。成长黑客不满足于知道某些东西不能推动增长,因此他们使用数据来理解原因。

  了解增长黑客的最佳方式以及如何利用它是通过查看已经成功使用增长黑客的公司。

  与其净资产相比,Dropbox在广告上花费的很少,这是增长黑客正在发挥作用的第一个迹象,因为它绕过了传统的营销方法。

  在创业时期,欧洲杯。Dropbox利用口碑和激励措施创建了快速增长的用户群,鼓励用户推荐朋友,双方都有一个注册存储奖金。

  今天,您仍然可以通过成功将朋友推荐给Dropbox获得可用空间,比如帐户的屏幕截图显示:

  在15个月内,他们增长到400万用户,像这样的成长黑客的美妙之处在于,一旦他们成立,他们几乎可以独立完成工作,他们不需要不断的营销资金,这使获得新客户的成本接近0美元。

  用户可以通过此平台轻松推荐朋友和共享文件,这为Dropbox提供了病毒性因素。

  病毒性不仅涉及经常共享的内容, 它还可以专门设计到产品中,以使该产品能够自行推向市场。

  他们不必创建特定内容来提高认知度,因为产品中已经考虑到了这一点,包括病毒式传播在内的许多增长黑客攻击方法都具有有限的生命周期。

  因此,尽管您创建的病毒信息图现在可能会产生大量流量,但它最终可能会变得安静。

  当一种方法失败或者只是开始变得平淡时,增长黑客会想出一些新东西并不断尝试。

  这个产品有市场吗?该产品是否适合所选市场?这被称为“ 产品市场契合度”。

  产品市场契合度的重要性体现在Sean Ellis的创业增长金字塔的基础上。

  增长黑客喜欢在产品开发方面有所作为,因此开发的任何东西几乎都可以自我推销。

  来自Twitter的前任增长黑客Josh Elman的这句话引用了雄辩的增长黑客和产品开发之间的关系:

  “增长黑客是一种认识,当你专注于了解你的用户以及他们如何发现和采用你的产品时,你可以建立一些功能来帮助你获得和留住更多用户,而不仅仅是花费营销资金。”

  有那么多平台,已有大量用户使用,Facebook,Twitter和Instagram等社交媒体平台(国内的微信,微博,QQ,抖音等)是现有社区的金矿,这些平台代表了增长黑客几乎无限的潜力。

  以Pinterest为例:当您在这些平台上注册帐户时,您可以选择通过Facebook注册,这使您可以在Pinterest上找到现有的Facebook好友并帮助留住用户。

  增长黑客可以被任何规模的公司使用,即使像亚马逊,腾讯,阿里巴巴这样的大型企业也使用增长黑客技术。

  因为他们没有建立,他们不确定谁会想要他们的产品。也许有一个隐藏的客户群,他们还没有意识到。增长黑客帮助初创公司快速建立客户群,并确切地找出谁想要他们提供什么。

  作为未成熟的公司,创业公司需要实现重大增长才能生存。我们说的是每月增长20%,而企业每年增长 5%。由于增长黑客的目标是增长,这两者是完美的一对。

  初创公司没有大公司在传统营销上花的钱。这意味着它们必须具有创造性。创造力是成长黑客的生命之源。他们能够提出解决方案,以较低的成本随着时间的推移产生增长。

  增长黑客听起来像是一个神奇的子弹,在没有付费广告的情况下获取和保留用户 !

  增长黑客的结果是许多公司,特别是初创公司想要的,事实是,它可能涉及大量的反复试验。

  并非每个增长黑客都适用于每个产品,你可以尝试数百种方法,成功的增长黑客能够不断进行实验,利用数据来寻找客户和变现。

  根据定义,增长黑客不断发展,这一切都是为了利用未充分利用的机会,今天可能创造大规模增长的可能很可能会从现在开始持续数年,这绝对是增长黑客的激动人心的时刻。

 

 

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